苹果上位要求IBM销售人员只能用Mac

2015年02月10日   创业学苑 来源:游金地   编辑:游金地
    据游金地小编了解,去年苹果和IBM公司达成合作关系,双方将共同研发iOS应用,同时IBM还将向其企业用户定向销售苹果的产品。
  据游金地小编了解,去年苹果和IBM公司达成合作关系,双方将共同研发iOS应用,同时IBM还将向其企业用户定向销售苹果的产品。不过,自从苹果上位之后,前者要求IBM的销售人员使用Mac电脑,且只能用苹果Keynote向客户进行介绍。

  根据瑞银UBS的一位分析师StevenMilunovich表示,IBM的销售人员被禁止使用Windows系统的电脑或者其他设备,当他们在接触潜在苹果用户时,只能使用Mac的硬件设备,同时在给用户展示和介绍时,也只能使用苹果的Keynote办公软件。

  Milunovich表示,苹果此举实则表明其在与IBN合作中占据了绝对的主导地位。让IBM销售人员只使用苹果设备,为了保证苹果和IBM的集成生态系统处于中心地位。

  苹果和IBM,早前的死对头,如今的合作伙伴。由于前者主攻企业市场,后者主攻移动市场,双方缺乏直接的竞争,因而这样的合作不仅独特,又对双方有利,使得苹果和IBM可以建立一个稳定的合作关系。

  作为合作协议的一部分,IBM将为苹果的iOS设备定制企业级的应用,以满足企业用户的需求。目前,IBM已经公布了十个“垂直”程序,主要用于银行、零售及航空等。随着时间的推移,IBM计划推出更多“横向”的程序,以更大范围地吸引各行各业的企业级用户。(游金地创业学院栏目)
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